| |
Категория: Мода |
Новость от: Admin | 27.04.2015, 18:41
Асмик Матевосян (Հասմիկ Մաթեւոսյան, Hasmik Matevosyan) родилась в Армении. В 13-летнем возрасте переехала в Нидерланды, где в 2012 году окончила Высшую Школу Искусств в г.Утрехт (Мастер дизайна коммуникации моды - Master of Fashion Communication Design). В мае 2014 года за исследования и разработку новых дизайн-системы и бизнес-модели в моде получила звание "Радикальный новатор для будущего в Нидерландах". В качестве признанного эксперта часто приглашается на различные конференции и семинары в области моды, справедливой торговли и экологии для чтения лекций и участия в дискуссиях. В октябре 2014 опубликовала книгу "Paradigm shift in fashion", основные идеи которой коротко описаны в предлагаемой статье. Более подробно о Асмик Матевосян и ее работе можно прочитать на сайте http://hasmikmatevosyan.com .
Асмик Матевосян
Смена парадигмы в моде
При производстве товаров в любой отрасли неизбежно присутствуют следующие этапы - разработка, производство, представление, продажа и утилизация после использования. Конечной целью всей цепочки является является получение финансовой прибыли. Обобщенно это называется способ ведения бизнеса - дизайн-система производсва продукции и бизнес-модель ее реализации.
Все вышесказанное полностью справедливо и в индустрии моды. Процесс начинается с разработки моделей, далее пошив, реклама, продажа оптом и в розницу и в конечном счете утилизация. При этом индустрия моды гораздо более консервативна. Ещё в каменном веке первобытные люди мастерили себе одежду из шкуры убитого животного. Так же, сплетая волокна конопли, крапивы, льна и других растений, они начали создавать полотно (ткань) исключительно собственными руками и из полотна делали одежду. С годами применялись различные методики и новые технологии. Около 5 века до нашей эры в Азии появляется первое ткацкое устройство с целью получения однородного полотна. С 14 века начинается массовое производство тканей в Италии и люди шили себе одежду сами или заказывали в ателье и это состояние продолжалось до появления швейных машин в 1790 году. Примерно в то же время появились журналы с выкройками. Таким образом, в начале 19 века произошла индустриальная революция в моде, когда стал возможным массовый выпуск одежды и люди шили себе одежду сами или заказывали в ателье. В середине 19 века, когда Чарльз Фредерик Уорт вместо того, чтобы позволить клиенту диктовать дизайн, начал проводить показы мод и для показа новых моделей стал использовать не деревянные бюсты, а привлекать манекенщиц, в индустрии моды наступил следующий этап, который продолжается до сих пор. Одежда массово выпускается на фабриках и с целью привлечения покупателей производятся различные показы мод с огромным количеством рекламы.
Мода всегда о чем-то новом. Но индустрия моды также вызывает загрязнение окружающей среды, а жестокая эксплуатация работников швейного производства и широкое использование детского труда для удовлетворения краткосрочных желаний потребителей только ради финансовой выгоды неэтично и не соответствует современным желаниям и потребностям людей..
Мода может быть экологически чистой и этичной только если все участники цепочки моды выиграют от изменений. Сейчас в индустрии моды наблюдается определенный застой, вызванный несоответствием существующих дизайн-системы и бизнес-модели современным потребностям. Как сделать одежду желанной? Для понимания этого я разработала дизайн-систему создания желаемой одежды и новую бизнес-модель, которые делают возможным для маркетинга приносить деньги вместо того, чтобы расходовать их.
Мое предложение заключается в революции сегодняшней индустрии моды в вопросах путей разработки, производства, представления одежды, предложения ее клиентам и утилизации.
В чем состоит концепция и почему мы должны что-то изменить в индустрии моды?
Тридцать процентов одежды, производимой сегодня, никогда не продаются. Одной из основных причин этого является то, что этa одеждa являeтся нежеланной для клиентов. И факт заключается в том, что бренды моды заранее не знали об этом из-за отсутствия диалога с потребителями. Бренд, или товарный знак, согласно Википедии, это термин в маркетинге, символизирующий новый инновационный продукт или услугу. В настоящее время этот термин употребляется как синоним термина "товарный знак. Проблема заключатся в том, что бренд, а также розничные торговцы предлагают одежду, основанную на предположениях. Эти предположения создают огромный риск того, что их товар никогда не будет продан или продастся только при распродажах. От тридцати до сорока процентов произведенной одежды продается только с большими скидками. Так, в Нидерландах при распродажах скидки достигают 70 - 75 процентов от первоначальной цены. Это положение, естественно, оказывает огромное финансовое давление на бренды. И как и любой другой товар, снижение числа продаж компенсируется увеличением стоимости одежды с постепенным переводом ее в разряд элитной или же премиальной.
Поэтому неудивительно, что бренды выбирают более дешевые ткани и производство, в то же время готовы потратить много денег на маркетинг в надежде, что их одежда привлечет внимание потребителей и приведет к покупкам. Проданная одежда быстро теряет свое качество и изнашивается и потребители должны чаще выбрасывать старую и покупать новую одежду. В результате пять процентов от общего количества отходов состоит из текстиля.
Предлагаемая дизайн-система позволяет объединять потребителей и модные бренды, производить высококачественную этичную одежду и работать с минимумом отходов. Она состоит из 5 шагов.
На первом этапе бренд опрашивает своих будущих клиентов, чтобы понять их потребности, проблемы и желания. Посредством социальных медиа очень легко общаться с большой группой людей.
Далее бренд анализирует полученную информацию. На этом этапе бренд разрабатывает дизайнерские решения и разделяет их со своим сообществом для получения обратной связи.
На третьем этапе модные бренды делают первые образцы и передают их своей аудитории попробовать. Люди, которые будут носить образцы, могут предложить ценную информацию для устранения ошибок.
Только после этих 3 шагов, когда модный бренд уверен, что его проекты будут успешными, он может приступить к четвертому этапу - заказу полного серийного производства на фабрике.
Заключительным этапом дизайн-системы является честное общение с потребителями о том, как бренд работает и почему. Честный и личный контакт поможет увеличить сообщество и улучшить свои коллекции во времени.
Согласно новой дизайн-системе, до заказа серийного производства идеи могут быть протестированы с потребителями по многим критериям, что позволит устранить перепроизводство ненужной (нежеланной) одежды. Это само по себе уже приведет к уменьшению загрязнений. Но бренд может пойти еще дальше и производить одежду в замкнутом цикле, то-есть бренд сам будет заново использовать и перерабатывать одежду, которую он создал, после того как потребители больше не хотят ее носить.
Таким образом, новая дизайн-система содержит 5 ступеней и помогает создавать одежду, которая отвечает потребностям людей. Она также помогает строить отношения с будущими клиентами на основе доверия.
Для исключения финансовых потерь модные бренды могут использовать другую бизнес-модель. Основные изменения заключаются в уменьшении дохода и расходов на маркетинг, не теряя деньги. Вместо этого деньги вкладываются в сферу услуг и в чистое и высококачественное производство. Чистое производство означает, что способ, которым текстиль и одежда создаются, не вредит людям и окружающей среде.
Маркетинг сегодня стоит много денег, потраченных на рекламу и показы мод с целью соблазнить потребителей. Но когда бренд имеет диалог со своими клиентами и обеспечивает одежду, которая на самом деле соответствует их ожиданиям и желаниям, в поверхностном соблазнении больше нет необходимости. Каждый бренд будет иметь свое собственное сообщество клиентов. Это сообщество будет расти, когда бренд делает хорошую работу.
Величину дохода, на который сегодня рассчитывают, также можно значительно уменьшить. Ожидаемый доход сейчас выше, чем необходимо, потому что и розничные продавцы и бренд хотят обезопаситься и вернуть свои инвестиции обратно, даже если одежда будет продана только в распродаже, а тридцать процентов не будут проданы вообще. Дизайн- система позволяет заранее знать, что одежда будет продана, что устраняет неопределенности и риски и, соответственно, уменьшение доходов с одновременным снижением расходов не окажет существенного влияния на величину прибыли.
Часть бюджета, которая в настоящее время тратится на дорогой маркетинг и производство ненужной одежды, может быть инвестирована в одежду высочайшего качества, этичное и экологически чистое производство и услуги потребителям.
Наконец одежда не обязательно должна быть продана только один раз, они также может быть возвращена и продана второй раз. При аренде/прокате одежды клиенты имеют возможность попробовать новую модель и посмотреть, как она вписывается в остальную часть их гардероба и в их образ жизни, не тратя много денег. Для создателей моды эта опция также является финансово выгодной. Прежде всего, это предполагает публику. Вместо того, чтобы одежда висела в магазине, а бренд тратил деньги на маркетинг, люди, которые взяли одежду напрокат, теперь будут носить ее в разных местах. Этим путем одежда может спонтанно привлечь внимание других людей и привести новых клиентов. Бренд также будет иметь больше клиентов за единицу одежды, что со временем приводит к увеличению финансовой прибыли.
Таким образом, новая бизнес-модель предлагает 5 видов цены одежды в зависимости от того, как ее собираются приобрести (купить новую - арендовать новую (взять напрокат) - купить ношенную (second hand) - арендовать ношенную - подписку/абонемент). Это помогает сделать производство справедливым (fair trade production) и производить качественную и недорогую одежду.
Сочетание обеих моделей приведет к революции в моде, когда большинство модных брендов и ритейлеров начнут использовать его и результатом будет то что
• Одежда высокого качества будет доступна для всех и решится проблема плохих покроев и одежды низкого качества.
• Производство одежды даст новые возможности многим женщинам, работающим в этом секторе, выплачивая им прожиточный минимум и предлагая другие преимущества для них и их семей и решится проблема детского труда и ужасных условий работы..
• Это приведет к более чистой и здоровой окружающей среде, потому что будет расходоваться меньше воды, энергии и химических веществ.
• Это заставит компании моды улучшать каждую коллекцию.
• Решится проблема перепроизводства и непроданной одежды.
Работает ли это?
Примерами успешного применения предлагаемой бизнес-модели являются MudJeans, уже несколъко лет успешно работающая в Нидерландах в области продажи/лизинга джинсов и аксессуаров, а также открывшиеся недавно (и независимо друг от друга) "библиотеки одежды" в Утрехте (Kleding Bibliotheek) и в Амсредаме (Lena The Fashion Library), которые за неполных 3 месяца уже имеют более 200 абонентов каждая.
Примером успешной апробации предложенной дизайн-системы служит компания WearPatch, которая для создания своей первой коллекции спортивной одежды из ношеных курток посредством социальных медиа провела опрос потенциальных клиентов (более 300 человек в 5 странах) и в результате первая коллекция была распродана в течение нескольких часов.
|
|
Недвижимость в Армении